Responsable Commercial - F/H

Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, acteur industriel spécialisé dans le déploiement de solutions destinées aux marchés de la défense et de la sécurité, un(e) Responsable Commercial France et Europe H/F afin d’accompagner son développement sur les marchés français et européens.

Dans un marché en pleine évolution, vous contribuez au développement commercial de solutions techniques à destination de l'industrie et à la création de partenariats durables en France et en Europe. Vos missions seront les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients sur les marchés français et européens, auprès d’acteurs publics et privés.
• Développer un portefeuille de clients dans les secteurs de la défense, de la sécurité, des forces de l’ordre, des administrations, des collectivités, des aéroports, des infrastructures critiques, de l’industrie et de l’énergie.
• Créer de nouvelles opportunités commerciales et structurer un pipeline qualifié.
• Organiser et animer les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations des solutions.
• Analyser les besoins des clients et construire des propositions adaptées à leurs projets.
• Piloter les cycles de vente, de la qualification à la négociation et à la conclusion, en coordonnant les ressources internes nécessaires.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et assurer le suivi des opportunités dans le CRM.
• Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs en Europe, et faire émerger des collaborations technologiques et commerciales.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et assurer une veille concurrentielle et technologique.

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 en école de commerce, d’ingénieur ou d’une formation équivalente. Une spécialisation en développement commercial international constitue un atout. Une expérience de 2 à 5 ans dans le secteur de la défense serait particulièrement appréciée.

Vous maîtrisez les techniques de vente complexes et êtes à l’aise avec les cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs. Vous savez négocier avec des décideurs de haut niveau ; une expérience des marchés publics et des appels d’offres est un plus. Vous maîtrisez les outils CRM.

Votre tempérament de développeur, votre goût du résultat et vos qualités de négociation vous permettent de créer des relations professionnelles solides. Autonome et entreprenant(e), vous appréciez le travail en équipe, l’orientation client et les environnements innovants en forte croissance. Vous êtes également à l’aise dans un contexte international et êtes titulaire du permis B.

• Localisation : Le Havre.
• Contrat : CDI.
• Déplacements fréquents en France et en Europe.

Envie de contribuer au développement d’une activité innovante ? Adressez votre candidature à Le CabRH pour échanger sur cette opportunité. Votre candidature et notre démarche resteront strictement confidentielles.