Directeur du Développement Commercial International - F/H

Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, PME industrielle présente en France et à l’international, un Directeur Commercial H/F.

L’entreprise connaît une phase de développement qui nécessite aujourd’hui de renforcer et structurer son organisation commerciale afin d’accompagner sa croissance internationale.

En lien direct avec la Direction, vous prenez la responsabilité globale du développement commercial et encadrez les équipes commerciales et marketing.

Votre rôle s’articule autour de quatre enjeux majeurs : manager, structurer, développer et performer.

Vous prenez notamment en charge :

• La définition des objectifs individuels et collectifs.
• La structuration des méthodes commerciales et des outils de pilotage.
• Le développement du portefeuille existant et la conquête de nouveaux clients.
• La stratégie grands comptes.
• Le développement de nouveaux marchés à l'international.
• L’animation du réseau de partenaires et distributeurs.
• Le pilotage des négociations commerciales stratégiques.
• Le suivi de la performance et de la rentabilité des affaires.
• La coordination entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.
• Le pilotage de la stratégie marketing en soutien du développement commercial.

Il ne s’agit pas d’un poste uniquement tourné vers le pilotage : vous restez proche du terrain, des équipes et des clients, et intervenez directement lorsque les enjeux commerciaux le nécessitent.

Vous disposez d’une solide expérience en direction commerciale, management d’équipes et développement BtoB dans l’industrie.

Vous connaissez les environnements de vente de solutions ou services techniques et êtes à l’aise auprès de grands comptes industriels.

Manager fédérateur et orienté résultats, vous savez prendre des décisions, prioriser et faire avancer une organisation dans un contexte de croissance.

Vous possédez également une sensibilité marketing vous permettant d’articuler efficacement développement commercial, positionnement, communication et génération d’opportunités.

CDI – Cadre
Déplacements internationaux réguliers
Voiture de fonction
Fixe + 13e mois + prime de bilan