Key Account Manager - F/H

Le CabRH, cabinet de recrutement et d’approche directe, recrute pour son client, un Key Account Manager H/F pour une embauche en CDI.

Le poste : 

1. Gestion et fidélisation des grands comptes

• Développer des relations solides et durables avec les clients stratégiques de l'entreprise.
• Agir comme interlocuteur privilégié et point de contact principal pour répondre à leurs besoins.
• Mettre en œuvre des actions pour maximiser la satisfaction client (suivi régulier, résolution de problèmes, propositions adaptées).

2. Identification des opportunités de développement

• Repérer de nouvelles opportunités au sein des comptes existants : élargissement des gammes de produits/services, nouveaux projets, filiales à prospecteur, etc.
• Être force de proposition pour des offres sur mesure répondant aux enjeux spécifiques des clients.
• Renégocier les contrats ou conditions pour optimiser la collaboration et les revenus.

3. Prospection commerciale ciblée

• Identifier et cibler des prospects à haut potentiel pour enrichir le portefeuille
• Représenter l'entreprise auprès des décideurs clés, notamment lors de rendez-vous ou d'événements sectoriels.

4. Analyse et stratégie commerciale

• Comprendre les enjeux et besoins des grands comptes pour adapter les offres commerciales.
• Élaborer des plans stratégiques spécifiques pour chaque client afin d'assurer leur développement.
• Participer à la définition des objectifs commerciaux en collaboration avec la direction.

Le profil : 

• Une solide expérience sur un poste similaire. 
• Un anglais confirmé pour interagir avec les partenaires internationaux.
• Une grande aisance avec les outils informatiques (CRM, outils de reporting, etc.).
• Un esprit d'initiative et l'envie de s'impliquer dans une aventure entrepreneuriale.

Rémunération et avantages : 

• Télétravail : 2 jours par semaine prévu, avec possibilité d'ajustement selon vos besoins.
• Une rémunération attractive : fixe + variable en fonction des performances et de votre profil.
• Un poste évolutif :  Des opportunités de management seront envisageables à moyen terme.
• Une ambiance conviviale et une équipe motivée, où vos idées et initiatives seront valorisées.